11月22日，二十四节气中的小雪。青岛市李沧区，虎山路小学对面，蓝光COCO蜜城营销中心，人头攒动。在没有任何营销活动的情况下，当天签约9套。在很多房企正忙着冲刺全年销售任务的11月，青岛蓝光COCO蜜城已提前完成了年度销售目标，并进入清盘阶段。

落户青岛仅1年多，蓝光为什么能在淡市之下热销？在大牌云集的李沧板块，单价破万元的蓝光COCO蜜城如何能脱颖而出？在这样的市场下，蓝光的成绩不得不引起业内的关注。近日，全国各地媒体代表交叉考察了蓝光在十个城市的各分子公司，试图寻找蓝光样本背后的秘诀。

“首先产品定位准确，其次把品质做好，再次完善生活配套。”青岛蓝光和骏置业有限公司副总经理兼项目管理部经理聂维公在接受本报采访时说，未来蓝光会继续深耕青岛市场，形成多项目布点的发展格局。

青岛直击：低总价全功能户型受市场追捧

立冬后的青岛，气温在10摄氏度左右，泛黄的银杏叶，落满街边，令人心醉。李沧区属于青岛市正在建设中的新区，走入蓝光COCO蜜城营销中心，有7组家庭正在选房。“这个地方配套比较完善，对面就有小学，而且总价不高。”买房人熊丽说。

作为主打小户型的蓝光COCO蜜城，在户型设计上颇具匠心。走进83平方米的样板间，厨房、客厅，方正阔气，卧室、卫生间功能布局合理。一个细节是，考虑到青岛人喜欢吃海鲜，设计师特意把厨房与客厅错开，以免海鲜味飘入客厅。

事实上，在聂维公看来，户型设计合理，只是一个方面。“产品定位是关键，青岛蓝光主推69平方米和83平方米两种户型。”聂维公说，这主要针对刚需购房人群。

扎 根青岛房地产市场近20年，聂维公非常熟悉当地的购房需求。“除了面积合理外，品质是关键。”聂维公坦言，蓝光进入青岛之前，很多一线品牌房企已经在此深 耕多年。“靠什么打开市场？必须把品质做好。”聂维公说，蓝光从集团到分公司都狠抓工程质量，青岛COCO蜜城工地是青岛市质量观摩项目。在蓝光集团质量 安全飞行检查中，青岛蓝光连续两个季度蝉联集团所有参检项目第一。

全国布局：近20座大中城市开发项目超100个

时间切回2013年4月，蓝光地产在青岛拿地。今年5月项目首次开盘，当天卖出300多套，成为青岛5月销冠；随后几个月，一直保持抢手状态，直到11月份最后一次开盘，COCO蜜城再次销售近百套。

“蓝 光青岛项目延续民生地产产品系，以低总价、全功能及为大众提供更好的居住产品为目标。围绕这个定位对客户的生活行为习惯进行深入研究，从而将客户的人居需 求做到极致。”聂维公说，就在今年4月，蓝光地产首次对外公布其“蓝光生活家系统”。这一全新的概念将打破传统的楼市开发模式，建立专属于蓝光的社区生活 模式。

“蓝光生活家系统将真正从人居需求出发，提供健康咨询、社区文化、亲子教育、业主服务、居家服务、购物休闲等一系列增值服务，开行业先河。”聂维公介绍，以蓝光COCO蜜城为例，项目配套了1万平方米的红街商业区，将引入重庆小吃，打造川味一条街。

作为四川房企的领头羊，蓝光地产自2008年起正式推行全国化战略，并且在短短5年时间内成功进驻北京、重庆、昆明、长沙、武汉、苏州、青岛等近20座大中型城市，开发项目超过100个，并成功跃居百强房企第二十五位，成为业内最受瞩目的一匹黑马。

在蓝光地产全国版图上，以COCO蜜城为代表的刚需产品，表现出了强劲的去化率。中国克而瑞的数据显示，前三季度TOP50房企中，蓝光实业分列销售金额与销售面积第39位、22位。其交出的成绩单是成交金额143亿元，成交面积176万平方米。

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